Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше

Мы привыкли не доверять рекламе и отмахиваться от вечных суперпредложений, про которые кое-что знаем. Но частенько мы переоцениваем свою способность к самоконтролю.

Мы не можем полностью избежать влияния рекламы, но если мы будем знать ее основные приемы манипуляции, то сможем уберечь себя от напрасных трат.

Chert-poberi.ru приводит примеры самых распространенных уловок рекламы.

Игра на неуверенности в себе

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Рекламе выгодно поощрять нашу неуверенность в себе. Она манипулирует
внешностью моделей, меняя тела и лица, делая их идеальными и создавая у нас
стойкое убеждение в том, что с нами что-то не так. Реклама сначала
придумывает для нас проблемы, потом вдохновляет на борьбу с ними и напоследок предлагает нам волшебные средства решения проблем.

Использование эффекта толпы

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


На кого-то подействует призыв не отставать от всех, купить что-либо, потому что это выбрали миллионы людей по всему миру. А на кого-то — уверения в том, что он особенный и ему необходимо нечто особенное. Суперредкая и эксклюзивная штука. Удел избранных. И реклама использует оба этих призыва с завидной периодичностью.

Обращение к инстинктам

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Секс продает и будет продавать всегда, пока существует этот сильнейший из
человеческих инстинктов. Подавляющее большинство рекламных сообщений
используют интимный подтекст. И это не только полураздетые красавцы и томные
красавицы. Фразы из рекламы, такие как «райское наслаждение», «соблазняющий», «страстный дизайн», воздействуют на наши желания на подсознательном уровне.

Обещание здоровья и долгой жизни

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Самые бесценные сокровища человека — это здоровье и жизнь. И реклама умело вызывает чувство, что производитель рекламируемого товара заботится о здоровье, о качестве жизни, об экологии, о будущих поколениях. Зеленые тона, приставки «эко», «био», «натур» и прочие хитрости убеждают человека доверять товару.

Рассказы о жизни простых людей

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Реклама рассказывает о простых людях, об их нуждах, проблемах и решениях.
Человек узнает в них себя и своих родных, и рекламируемый товар автоматически
прописывается в подсознании как что-то родное и близкое.

Призыв обладать прогрессивными вещами

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Реклама убеждает, что этот товар является вершиной совершенства, имеет невероятные новые свойства и совершенно космический дизайн, тем самым побуждая потребителя не отставать от прогресса, не быть старомодным. Кроме желания идти в ногу со временем и впереди своих друзей, человек испытывает любопытство, ведь обладать штукой прямиком из будущего очень интересно.

Использование стремления к идеалу

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Идеал недостижим, и двигаться к нему можно бесконечно. Реклама знает про
неутолимое стремление человека к идеалу и использует это, наделяя товары
качествами, которые сделают вас «настоящей богиней», «желанным мужчиной»,
«тонким ценителем».

Обещание невероятной выгоды

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Реклама знает о нашей любви к «бесплатному сыру». Бонусы, подарки и
распродажи — это то, мимо чего редкий человек может пройти спокойно. Люди не хотят упускать выгоду, и рекламе остается только убедить их в том, что предложение очень и очень соблазнительно. В ход идут некорректные сравнения цен, подарки сомнительной нужности и обещания вернуть разницу в цене, если покупатель не поленится найти такой же товар, стоящий дешевле.

Упор на материнский инстинкт

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Счастливые малыши, которые больше не плачут, мамы, которые больше не устают, все улыбаются и все довольны этой штукой. Реклама убедительно рассказывает мамам, что данный товар — это именно то, что сделает малыша счастливым и здоровым. А какая мама откажется от такого?

Создание дефицита времени, спешки

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Часто реклама манипулирует временем, не давая человеку как следует обдумать
решение. «Только сегодня!», «Количество товара ограничено!», «Успевайте!»,
«Только первым позвонившим достанется эта чудо-штука!» и т. д. При таком давлении
определенный процент людей забывает спросить себя — а так ли нужна эта
чудо-штука вот прямо сейчас?

Отсылка к ярким эмоциям и ассоциациям

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше


Человеческое восприятие подобно зеркалу — оно дает эмоциональный отклик на
эмоциональное сообщение. Реклама вызывает чувства счастья и покоя, показывая
теплое семейное общение, или чувство светлой грусти при демонстрации невосполнимой потери. Такие сообщения запоминаются лучше. Забавные персонажи в рекламе также играют роль эмоционального маяка: они становятся нашими друзьями, воспринимаются как близкие и родные. И это влияет на выбор продукта.

И что с этим делать?

Реклама использует эти 11 уловок, чтобы мы хотели покупать все больше и больше

Реклама накрепко вплетена в нашу жизнь. Глупо тратить время и деньги
в погоне за каждой из новых суперштук, появляющихся ежечасно. Но и
патологически бояться попасть под влияние рекламы не стоит. Просто не
забывайте про суть вещей
 — вы покупаете майонез, а не семейное счастье, или
дезодорант, а не внимание всех встречных девушек. Дорогая сумка из той самой
рекламы не добавит вам обаяния, а телефон создан для того, чтобы звонить. Зрите
в корень, и будет вам счастье.

Фото на превью Thomas Hawk

Опубликовать в Фейсбук  Опубликовать в Google plus  Опубликовать в Вконтакте  Добавить в Twitter  Поделиться в Одноклассниках 
Загрузка...

Добавить комментарий

logo
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
*
Генерация пароля